每一年都有很多人说，LED照明市场正在爆发，但其实LED照明真正的市场潜力还没被发掘出来。LED照明市场爆发的定义，应该是指LED照明产品进入寻常百姓家。目前LED照明产品主要集中应用在市政、商业、超市等工程渠道，在家居市场的应用相对较少。随着LED产品价格渐渐被市场所接受，技术的不断完善，预测LED照明在2014年-2015年会迎来真正的爆发。当然，市场大，竞争也会更加激烈。新兴的LED芯片、封装厂商积极布局LED光源市场，传统照明巨头依托品牌和渠道优势快速转型LED照明，更多的中小LED照明企业也采取网络、工程渠道和实体店等方式拓展业务。2014年，LED照明行业已全面开战，那么在新一轮的竞赛中哪个才是LED照明行业的主战场？
　　价格战升级为价值战
　　曾几何时，因为LED产品价格较高，大众消费者对于LED的接受度很低。如今行业发生了天翻地覆的变化，LED不再是一种概念性的奢侈产品，而是贴近民用市场，走进千家万户的产品。目前LED照明已进入微利阶段，并表现出几个典型的特征：首先，LED厂家增多，竞争加剧，产能上升，供过于求，原材料降价，产品价格自然下降；其次，LED芯片以前被国外企业垄断，现在越来越多的国内企业参与到芯片的竞争，市场份额的提高也自然拉低了上游产品的价格；第三，随着LED产品技术的发展，驱动电源越来越稳定，散热性也越来越好，工业设计的革新导致了整个LED制造成本的降低；第四，LED价格战非常激烈，有部分企业利用消费者的盲点，通过降低产品品质的方式来降价，这种不理性的竞争会导致行业畸形发展。
　　工程和电商渠道将成为主流
　　在价格战的硝烟尚未有所停歇时，就有不少企业指出：渠道之战，势在必行。众所周知，渠道是LED照明市场的关键资源。针对不同的细分市场和需求，LED照明企业应采取相应的渠道策略。优质的分销渠道有助于企业控制资金使用效率，并且避免过多坏账的产生，从而提升公司的营运和盈利能力。
　　所谓得渠道者得天下，目前LED照明渠道主要有几种模式：第一，通过经销商，进行大物流、大流通的传统渠道模式；第二，通过工程商、设计师，以项目操作为主的工程渠道模式；第三，通过遍布大街小巷或农村的五金店铺，实现销售的五金渠道模式；第四，针对某一个或几个行业或领域，进行定向销售的定向渠道模式；第五，通过电子商务进行网上销售的电商渠道模式。
　　行业人士认为，工程渠道和电商渠道将成为主流。从LED产品流向来看，LED照明主要靠工程达成销售。虽然电商对传统渠道的冲击是必然，但工程渠道短期内，电商还难以撼动。工程渠道投资小、以销定产，是企业风险最低的渠道选择，因此工程渠道是品牌企业必走之路。
　　根据目前数据显示，电商销售占比还很小，尚没有对传统渠道构成威胁。作为新兴渠道，LED照明的电商市场潜力与发展速度也是难以想象，尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的新型LED照明企业来说，每一年都有很多人说，LED照明市场正在爆发，但其实LED照明真正的市场潜力还没被发掘出来。LED照明市场爆发的定义，应该是指LED照明产品进入寻常百姓家。目前LED照明产品主要集中应用在市政、商业、超市等工程渠道，在家居市场的应用相对较少。随着LED产品价格渐渐被市场所接受，技术的不断完善，预测LED照明在2014年-2015年会迎来真正的爆发。当然，市场大，竞争也会更加激烈。新兴的LED芯片、封装厂商积极布局LED光源市场，传统照明巨头依托品牌和渠道优势快速转型LED照明，更多的中小LED照明企业也采取网络、工程渠道和实体店等方式拓展业务。2014年，LED照明行业已全面开战，那么在新一轮的竞赛中哪个才是LED照明行业的主战场？